码相机迅速地吞食市场,胶卷如何大面积地滞销,生。液晶屏如何在两三年时间就将凹,彻底击败等市场前景。用生动详实的语言,仿佛讲故事一样讲给了史密斯。与史密斯一同在场的。除了谢尔顿之外,还有几个董事和市场分析师。
夏想一连说了两个小时有余,主要是中间需要停顿,等翻译翻泽完之后再说。演讲究毕之后。史密斯带头鼓掌。众人纷纷起立向夏想致意。
邱绪峰和常青松见夏想受到隆重欢迎,十分高兴,以为事情成了。夏想却知道,美国人对你鼓掌,对你表示赞赏,但未必就表示同意你的看法。他清楚,事情没有那么简单,但至少集一步算是打开了局面。
随后,几个董事以及市场分析师都对夏想提了不少问题,其中有些问题非常刁钻刻薄,但夏想对于亲眼所见的事实岂能没有信心和说服力?他从容应对,镇静自若,所有问题都给出令人满意的答案,最后让在场众人都无话可说。
不过,史密斯没有就夏想的演讲发表任何看法,只是让人安排夏想几人去就餐,然后开起了闭门会议。夏想也知道需要时间给柯达消化。他也不急,就和邱绪峰商量一下,准备去旧金山看连若菡。
邱绪峰有点心里没底:“你走了;我和常青松怎么应付美国佬?你不说我还没有仔细去想,你说了之后再一想,还确实是美国佬不好对付。一是一,二是二,不象我们讲人情,他们翻脸不认人。”
夏想就笑:“美国是一个实力为尊的现实国家,不说空话大话,不讲人情,一切以利益为最大。你们也不用怕他们,只需要保持不卑不方的态度就可以了。他们也好打交道,相信我,他们想要合资的迫切心情一点也比我们少。不但现在在数码相机上面他们落后于富士等日本厂家,现在胶卷术场的占有率也在萎缩,所以他们才会迫切地想要打开中国的大门。其实实话实说。在我看来如果柯达不答应我们的条件。就中止谈判好了,回去后再和富士进行密切接触,柯达还会主动送上门来。”
夏想有先见之明,知道柯达是市场的淘汰者,虽然现在还高居老大的位置,但已经是日薄西山。对于一个知道柯达前景的人来说,在他眼中,柯达没有太多值得敬畏的地方,相反,他的主意其实对柯达也是极其有利。富士和达富胶卷也一直保持着密切的接触,但由于种种原因。达富还是比较倾向于和柯达合作。夏想就想,如果柯达还死守着传统相机的观念不放,不肯投资数码相机液晶屏,就不如不合资,转而和富士合作,因为富士不但对数码相机感兴趣,也有意染液
屏。
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后世柯达和达富的合作虽然成功了,但数码大潮过后,达富还是被市场无情地抛弃了,
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